Условия работы на маркетплейсах для продавцов продолжают ужесточаться, и это не случайность, а закономерный этап развития крупных платформ. Такое мнение высказал предприниматель Александр Фирсов. По его словам, площадки постепенно меняют правила игры в свою пользу, и селлерам стоит заранее подготовиться к новым реалиям, пишет Страна Лайф.
Фирсов обратил внимание, что на первых порах именно продавцы помогали маркетплейсам становиться тем, чем они являются сейчас. Предприниматели вкладывали деньги в раскрутку товаров, расширяли ассортимент, отлаживали логистику — по сути, за свой счёт создавали инфраструктуру, которая в итоге превратилась в главный актив платформ.
Но как только маркетплейсы набрали достаточный вес, правила начали меняться. Комиссии растут, самые вкусные товарные категории площадки забирают себе, а независимым продавцам остаются ниши с невысокой маржинальностью, утверждает предприниматель.
Свою теорию Фирсов подкрепляет ссылкой на экономическую концепцию лауреата Нобелевской премии Жана Тироля — теорию двусторонних рынков. Суть её в том, что по мере усиления платформы она получает всё больше рычагов влияния на своих участников и может перекладывать на них дополнительные издержки. По мнению бизнесмена, это не чей-то злой умысел, а просто экономическая логика.
Несмотря на это, массового исхода селлеров с маркетплейсов не будет — платформам выгодна постоянная ротация участников. Кто-то приходит, кто-то уходит, система работает дальше. Вот только уровень дохода продавцов, по словам Фирсова, теперь определяет не столько сам предприниматель, сколько площадка, которая диктует условия.
Главный совет от Фирсова — не ставить всё на одну карту и не строить бизнес исключительно вокруг маркетплейсов. Самым ценным активом, который невозможно полностью контролировать со стороны платформы, он назвал собственную аудиторию. Предприниматель рекомендует развивать прямые каналы общения с покупателями, собирать клиентскую базу и прокачивать навыки продаж. Именно это, по его мнению, поможет бизнесу оставаться на плаву при любых изменениях политики маркетплейсов.
СЕЙЧАС ЧИТАЮТ:
- Кого одарят любовью в июле 2026, а кому — пора расстаться: любовный гороскоп для всех знаков зодиака
- Лунный календарь рыболова на июль 2026: когда ждать пик активности рыбы — сохраните, чтобы не забыть
- Финансовый гороскоп на июль 2026: кто будет купаться в деньгах, а кому пора задуматься о смене работы
- Лунный календарь красоты на июль 2026: в какие дни лучше не ходить в салон, а остаться дома — девушкам на заметку
- Синоптики дали окончательный прогноз на лето 2026: Урал ждёт аномальная жара, а Москву — дожди и грозы
- Лунный календарь 2026 для Сибири и Урала: что и когда сеять, чтобы успеть за короткое лето
- Что носить летом 2026, если вам за 50: модно, свободно и без чёрного
Не пропустите самые важные новости — подписывайтесь на наш канал в MAX.